Captação e Conversão: Graduação Medicina & Odontologia

Quando assumi esse projeto, encontrei um cenário bastante fragmentado: a faculdade operava com 10 landing pages diferentes para captação de candidatos: Medicina (Campinas, Araras e Limeira), Medicina FMS (Arco Verde) e Odontologia (Campinas). Cada unidade tinha sua própria página, somada ainda às versões específicas para transferência.

Esse modelo gerava duplicação de esforços, alto custo de manutenção e constante retrabalho para os times de Marketing e Comercial. Do ponto de vista do usuário, a experiência também era confusa: em vez de uma jornada centralizada, o candidato precisava navegar por diferentes páginas até encontrar o que buscava. O resultado era uma captação menos eficiente e uma percepção de marca fragmentada.

Diante disso, surgiu o grande desafio: como transformar 10 páginas dispersas em apenas 3 experiências unificadas, simples e intuitivas, que não só facilitassem a jornada do usuário, mas também elevassem a conversão, tanto no volume de inscritos quanto no número de inscrições efetivamente pagas.

Antes de pensar em telas, eu precisava entender o comportamento dos usuários e validar hipóteses. Usei o Clarity e o GA4 para analisar como as pessoas navegavam nas LPs antigas: onde clicavam, quais conteúdos eram mais consumidos, onde desistiam.

Em paralelo, organizei os insights no Miro, junto com conversas diretas com a BU de Graduação e o time de Marketing, para mapear dores internas e externas. Esse mergulho inicial deixou claro que o problema não era apenas técnico, era também estratégico: estávamos gastando energia demais em páginas que não entregavam todo o potencial de captação.

Com esses insumos, comecei a estruturar os wireframes da nova LP. Minha proposta: uma única página que reunisse as unidades e também os processos de transferência, com formulário centralizado onde o candidato pudesse escolher seu tipo de ingresso.

A primeira versão passou por rodadas de design critique com Marketing e Coordenação de Graduação. Esse ciclo de feedback foi essencial para ajustar blocos de conteúdo, hierarquia das informações e chamadas de ação. A partir daí, avancei para o protótipo de alta fidelidade no Figma, refinado em novas validações antes de chegar ao desenvolvimento.

O resultado foi uma LP unificada, simples e estratégica, focada em captação de leads qualificados. Resultados quantitativos após o lançamento em Medicina Mandic:

Após o lançamento, iniciamos uma nova fase de análises e testes comparativos (A/B) para refinar ainda mais a página, entre elas: testes de precificação e apresentação da taxa de inscrição (validados com Crazy Egg), testes de CTAs em diferentes formatos e posições, e tagueamento completo da LP integrado ao Looker Studio, permitindo visualizar claramente quais blocos e fluxos geravam mais impacto.

Reuniões semanais com a BU de Graduação trazem dores e pontos de atenção de diferentes áreas; a partir delas, conduzo investigações, gero insights e proponho melhorias contínuas para a experiência e a comunicação. Esse acompanhamento constante garante que a LP evolua com base em dados reais.